Nói đến đây, Diệp Minh Viễn cố ý dừng lại một chút.
Rồi hắn đưa mắt nhìn sang Triệu Tiểu Vĩ.
Một tràng câu hỏi dồn dập khiến Triệu Tiểu Vĩ ngơ ngác cả mặt.
Nhất thời hắn cũng chẳng biết phải trả lời những câu hỏi Diệp Minh Viễn đưa ra thế nào.
Diệp Minh Viễn vừa thấy phản ứng này là trong lòng đã nắm được đại khái tình hình.
Thế là hắn tiếp tục lên tiếng:
"Đã chẳng biết gì thì cậu nói được cái gì cơ chứ?
Theo tôi thấy, việc cậu quay về đề xuất giảm giá với khoa trưởng của các cậu chính là một nước đi hỏng bét.
Giờ chúng ta nói tiếp đến chỗ đệm làm kín kia.
Mấy thứ đó có phải đệm làm kín theo tiêu chuẩn quốc gia không?"
Nói đến đây, Diệp Minh Viễn quay sang nhìn Triệu Tiểu Vĩ chờ câu trả lời.
"Là tiêu chuẩn quốc gia. Nếu không đạt chuẩn thì đã là phế phẩm, mà đã là phế phẩm thì đâu nằm ở kho thành phẩm, phải tống vào kho phế liệu rồi."
Câu nói của Triệu Tiểu Vĩ coi như đã giải tỏa được một thắc mắc trong lòng Diệp Minh Viễn.
Trước đó hắn từng thấy trong kho phế liệu có không ít thành phẩm vốn dĩ chẳng phải hàng lỗi hỏng gì.
Giờ nghe Triệu Tiểu Vĩ giải thích như vậy, hắn cũng coi như đã hiểu ra.
"Tiêu chuẩn quốc gia" mà hai người nhắc tới.
Chính là loại đệm làm kín đạt chuẩn nhà nước quy định, cũng là thứ người đời sau hay gọi là linh kiện thông dụng.
Mặt hàng kiểu này theo lý mà nói thì rất dễ bán.
Dù sao cũng đều là đồ thông dụng cả mà?
Nhưng ở thời đại này lại có những hạn chế riêng.
Số lượng thu mua của một nhà máy thường được định sẵn từ trước đó một năm hoặc vài năm.
Cộng thêm việc hàng hóa lưu thông trên thị trường còn kém.
Những chiếc đệm làm kín này hầu như đều phải đặt hàng trước.
Điều đó dẫn tới việc các nhà máy quốc doanh căn bản không cần thu mua đệm làm kín với số lượng lớn.
Còn hộ kinh doanh cá thể tuy có nhu cầu nhưng số lượng lại rất hạn chế.
Hoàn toàn không đáp ứng nổi yêu cầu của Lưu khoa trưởng.
Đây cũng chính là nguồn cơn mâu thuẫn giữa hai người.
"Đã là chuẩn quốc gia thì dễ xử lý rồi.
Tôi không rõ mức chênh lệch giữa giá phớt dầu trước và sau khi giảm giá của cậu là bao nhiêu.
Nhưng so với đệm làm kín giá rẻ mạt thì khoản chênh lệch này thừa sức để cậu xoay xở rồi."
Nói đến đây, Diệp Minh Viễn nhận thấy mấy người kia đều đang nhìn mình bằng ánh mắt tò mò.
"Phớt dầu không cần giảm giá, nhưng cậu có thể đi thương lượng giảm giá, rồi lấy chính khoản chênh lệch đó bù vào chỗ đệm làm kín.
Nói cách khác, chính là đem đệm làm kín làm quà tặng kèm gửi cho họ.
Tôi tin chỉ cần nhu cầu về phớt dầu của họ đủ lớn thì số đệm làm kín kia sẽ chẳng còn là vấn đề nữa."
Lời Diệp Minh Viễn khiến Triệu Tiểu Vĩ trợn tròn mắt.
Bán hàng mà cũng chơi theo kiểu này được sao?
Đây là điều trước giờ hắn chưa từng nghĩ tới.
Chiêu bài bán hàng đã nhan nhản ở đời sau này.
Đặt vào thời đại này thì lại là đi trước thời đại.
"Nhưng mà người ta đâu có dùng tới? Nhiều đệm làm kín như vậy thì họ lấy về làm gì cơ chứ?"
Triệu Quyên ngây thơ hỏi.
Phải công nhận rằng người ở thời này về mặt đối nhân xử thế thì chẳng hề thua kém đời sau.
Nhưng tầm nhìn thì đúng là còn hạn hẹp thật.
"Chị dâu, em nói thế này là chị hiểu ngay này.
Chúng ta đi mua phích nước, cùng giá ba đồng cả, một bên tặng kèm chị chiếc khăn tay, một bên không tặng.
Chị sẽ mua bên nào?"
Diệp Minh Viễn cười hỏi.
"Đồ ngốc cũng biết chọn bên tặng khăn tay! Bây giờ chưa dùng tới đâu có nghĩa là sau này không dùng?
Hơn nữa đây là đồ cho không, tội gì không lấy?"
Triệu Quyên nói đầy vẻ hiển nhiên.
Chuyện tốt thế này cô mới nghe lần đầu đấy, lại còn có người cho không đồ đạc nữa chứ.
"Đấy chẳng phải là câu trả lời rồi sao, cái gọi là bán kèm quà tặng chính là đánh trúng tâm lý thích đồ hời của con người."
Diệp Minh Viễn biết chỉ nên nói vừa đủ, nói nhiều quá chưa chắc mấy người này đã tiêu hóa hết được.
Rất nhiều chuyện chỉ khi tự mình nghiền ngẫm ra thì mới thực sự là của mình.
Hắn vạch ra một định hướng lớn, còn cụ thể triển khai đến mức nào thì phải trông vào bản thân Triệu Tiểu Vĩ thôi.
"Cảm ơn cháu nhé, Minh Viễn, nếu số đệm làm kín đó thực sự bán được bằng cách này.
Thì sau này Tiểu Vĩ sang phòng số 2, dì cũng có thể xin cho nó một vị trí tốt hơn."
"Khách sáo làm gì ạ, đều là người nhà cả mà.
Cháu chỉ muốn biết, trong số khách hàng của Tiểu Vĩ có ai ở gần trấn Trù Thành không?"
Diệp Minh Viễn sở dĩ nhiệt tình giúp đỡ Triệu Tiểu Vĩ như vậy.
Một phần là vì hắn là em trai của Triệu Quyên.
Nhưng chủ yếu nhất vẫn là nhắm vào công việc của Triệu Tiểu Vĩ.
Nhất là sau khi nghe nói khách hàng của đối phương phân bố chủ yếu ở tỉnh Giang, ý định trong lòng hắn lại càng thêm mãnh liệt.
"Sao cậu lại biết trấn Trù Thành?
Tôi có một khách hàng ở ngay đó, nhưng hình như bên ấy đang quy hoạch cái gì đó, họ cũng sắp phải di dời rồi."
Triệu Tiểu Vĩ tò mò hỏi.
Thời đại này đâu phải như đời sau, chỉ cần có mạng là chuyện gì cũng biết.
Một người công nhân miền Bắc lại biết rõ về một thị trấn nhỏ ở miền Nam, chuyện này đúng là quá kỳ lạ.
"Tôi có một người đồng đội quê ở mạn đó.
Sau này có dịp, tôi còn phải nhờ cậu xách giùm ít đặc sản bên ấy về, mong cậu đừng từ chối đấy nhé."
Lúc này trong lòng Diệp Minh Viễn đã mừng rơn.
Bản thân có thể thông qua cách này để bắt được chút liên hệ với trấn Trù Thành.
Đối với hắn mà nói, đây quả thực là một niềm vui bất ngờ.
Có lẽ nhắc tới trấn Trù Thành thì ai nấy đều cảm thấy xa lạ.
Nhưng nếu nhắc đến khu chợ tiểu hàng hóa Nghĩa Ô khiến cả người nước ngoài cũng phải giơ ngón tay cái tán thưởng thì chắc chẳng còn ai không biết nữa nhỉ?
Mà khu chợ tiểu hàng hóa ấy lại được xây dựng ngay tại trấn Trù Thành bây giờ, nơi sau này sẽ đổi thành phường Trù Thành.
Diệp Minh Viễn nhớ rất rõ, vào tháng 9 năm 1982, thế hệ chợ tiểu hàng hóa đầu tiên sẽ chính thức mở cửa kinh doanh.
Đây cũng là điều hắn nghĩ tới ngay khi nghe Triệu Tiểu Vĩ nói phạm vi bán hàng là tỉnh Giang.
Những ký ức phủ bụi bấy lâu thường phải có sự việc cụ thể mới được khơi dậy.
Diệp Minh Viễn cũng chẳng ngoại lệ.
"Không thành vấn đề, tiện tay thôi mà."
Nghe Diệp Minh Viễn phân tích xong, lúc này Triệu Tiểu Vĩ nhìn lại hắn đã có thêm vài phần thán phục.
Đầu óc tên này cấu tạo kiểu gì vậy chứ?
Một cách tuyệt diệu nhường này mà cũng nghĩ ra được?
Việc này mà làm thành công thì danh tiếng của hắn ở phòng tiêu thụ sẽ nổi như cồn.
Cho dù có sang phòng số 2 thì bản thân cũng nắm được chút vốn liếng trong tay.
Huống chi nhìn ý tứ của mẹ.
Chỉ cần hắn làm xong vụ này là bà sẽ có cách giữ lại đám khách hàng cũ trong tay hắn.
"Thời gian cũng không còn sớm nữa, phân xưởng của bọn cháu vẫn còn hai cỗ máy cần sửa chữa, cháu xin phép đi trước.
Chị dâu giữ gìn sức khỏe nhé, đừng để mấy người hấp tấp vô ý làm chị bị thương đấy.
Bây giờ chị không chỉ là chị gái của cậu ta, mà còn là mẹ của cháu em nữa đấy!"
Diệp Minh Viễn liếc nhìn Triệu Tiểu Vĩ đang hơi ngượng ngùng.
Rồi lúc này mới đứng dậy cáo từ.
Nhìn cánh cửa phòng khép lại.
Ánh mắt Triệu Lê Hoa nhìn sang Triệu Quyên đã hoàn toàn thay đổi.
"Cậu em chồng này của con chẳng đơn giản đâu, trước kia là mẹ nhìn nhầm rồi.
Cứ tưởng chỉ là một anh lính nuôi quân bình thường.
Giờ xem ra, thằng nhóc này bất kể về đầu óc hay cách làm việc đều không phải hạng mà Tiểu Vĩ nhà mình có thể so bì được.
Sau này khéo cả nhà họ Diệp lại phải trông cậy vào nó để phất lên đấy."
"Anh Minh Thu nhà con cũng đâu có kém."
Triệu Quyên nhỏ giọng phản bác.
Dù cô cũng ngạc nhiên trước tài năng của Diệp Minh Viễn, nhưng dẫu sao Diệp Minh Thu mới là chồng mình.
Giờ nghe mẹ nói thế thì trong lòng đương nhiên không thấy thoải mái.
"Cái khúc gỗ lầm lì ấy á? Chẳng hiểu hồi đó con nhìn trúng nó ở điểm gì nữa."
Triệu Lê Hoa vừa giận vừa bất lực liếc nhìn con gái mình.
Bây giờ nói gì cũng vô ích, trong bụng con bé đã mang giọt máu của nhà họ Diệp rồi.
Chẳng lẽ bà còn có thể không đồng ý hay sao?