"Cháu không tin chú có thể giúp được cháu sao?" Lâm Thịnh Đông trầm giọng hỏi.
"Đây không phải chuyện tin hay không tin ạ." Thành Nghị cười đáp: "Mà là cháu thật sự không cần chú phải báo đáp gì đâu."
Lâm Thịnh Đông không vòng vo nữa, đi thẳng vào vấn đề: "Mô hình tiếp thị trực tiếp tới các hộ kinh doanh hiện tại của cháu tiến triển quá chậm. Chú đã nghiên cứu rất kỹ cách làm của các cháu rồi, vận hành suốt sáu tháng trời mà ở thành phố Kinh Châu mới chỉ có khoảng 5% cửa hàng chịu tham gia. Về nguyên nhân, một phần là do cháu thuê sinh viên đi tiếp thị. Đám sinh viên này có thể giúp cháu chốt được vài tiệm nhỏ lẻ bình thường, chứ cỡ hộ kinh doanh lớn thì tụi nó không tài nào thuyết phục nổi đâu."
Những lời này của Lâm Thịnh Đông đã đánh trúng ngay điểm nghẽn của mô hình tiếp thị trực tiếp hiện tại.
Mô hình này đang rơi vào một vòng luẩn quẩn: tiệm làm ăn khấm khá thì chẳng buồn tham gia, còn tiệm ế ẩm lại tranh nhau đăng ký.
Thế nhưng tính khắp thành phố Kinh Châu, số cửa tiệm buôn bán ế ẩm chỉ chiếm chưa đầy một phần mười.
Dẫu rằng 5% số cửa hàng kia đã mang lại nguồn lợi nhuận vô cùng khủng khiếp, nhưng so với mục tiêu của Thành Nghị thì vẫn còn cách một khoảng rất xa.
Mục tiêu của Thành Nghị là 15%.
Mọi hiểu biết của hắn về mảng kinh doanh truyền thống đều bắt nguồn từ mô hình của Meituan. Hắn chưa từng tự mở cửa hàng, cũng chẳng mấy khi tiếp xúc với giới chủ tiệm. Mục đích cốt lõi ban đầu khi hắn triển khai mô hình tiếp thị này cũng chỉ đơn thuần là để tích lũy nguồn vốn dự trữ mà thôi.Lâm Thịnh Đông nói: "Thực ra mục đích của mấy ông chủ tiệm chỉ là kiếm tiền thôi, miễn sao giúp họ kiếm được nhiều tiền hơn thì chắc chắn họ sẽ không từ chối. Nếu cháu có thể chi tiết hóa mô hình quảng bá thực địa, rồi tạo dựng vài cửa hàng làm ăn phát đạt để làm hình mẫu, thì ngay cả những tiệm đang buôn bán khấm khá cũng nhất định sẽ thấy hứng thú. Còn nếu họ vẫn dửng dưng, vậy thì cháu cứ nâng đỡ một đối thủ cùng ngành của họ lên, để họ cảm nhận được chút nguy cơ."
Cách làm của Lâm Thịnh Đông tuy đơn giản nhưng lại cực kỳ thực tế, bởi ông quá hiểu tâm lý của các hộ kinh doanh cá thể.
Lâm Thịnh Đông nói tiếp: "Con đường này nếu cháu làm tốt, cháu có thể mở ở mỗi quận huyện một đại siêu thị hội viên Mạch Mạch, để các hộ kinh doanh địa phương cung cấp hàng hóa. Số hàng này có thể không trùng lặp gây xung đột với mặt hàng tại tiệm của họ, sau đó thanh toán tiền hàng theo chu kỳ từ 30 đến 60 ngày. Khoảng thời gian 30 đến 60 ngày này sẽ giúp tích lũy được một nguồn vốn khổng lồ, toàn bộ số tiền đó đều có thể dùng để mở rộng quy mô hoặc đem đi đầu tư."
"Như thương xá của chú đây hầu như đều áp dụng mô hình kiểu này, bọn chú chỉ cần gánh tiền thuê mặt bằng là xong."
"?" Nghe tới mô hình này, Thành Nghị chợt thấy quen thuộc đến lạ.
Sao càng nghe lại càng thấy giống mô hình tự doanh của JD thế nhỉ?
Nhưng ngẫm kỹ lại thì mô hình tự doanh của JD thực chất cũng chẳng khác mấy so với các trung tâm thương mại thời này.
Không ít trung tâm thương mại miễn phí gian hàng và quầy sạp, chỉ chiết khấu phần trăm từ doanh thu bán hàng, đồng thời ấn định thời gian thanh toán từ 3 đến 6 tháng.
Chẳng hạn như chu kỳ thanh toán của thương xá Thịnh Đông cũng rơi vào khoảng 3 đến 6 tháng.
Nếu mô hình quảng bá thực địa tiếp cận chủ tiệm được triển khai theo đúng lời Lâm Thịnh Đông nói, thì quả thực vô cùng có triển vọng.
Có điều, tư duy của Lâm Thịnh Đông chỉ gói gọn trong góc nhìn và nhận thức sẵn có của ông, nhưng lọt vào tai Thành Nghị thì kết quả lại hoàn toàn khác.
Nếu Lâm Thịnh Đông thật sự có thể mở một đại siêu thị hội viên Mạch Mạch ở mỗi quận huyện, vậy thì hoàn toàn có thể phát triển thành dịch vụ giao hàng nhanh nội thành, thậm chí là vươn lên thành mạng lưới phân phối phủ sóng toàn tỉnh.
Phải công nhận người giàu nhất đúng là có tầm nhìn khác biệt, chỉ đôi ba câu đã khơi dậy toàn bộ hứng thú của hắn.
Thành Nghị cười nói: "Chú Lâm, làm cái này cần bỏ ra số vốn lớn lắm đấy ạ."
Lâm Thịnh Đông đáp: "Trung tâm thương mại khác với mấy tụ điểm giải trí như quán net. Trung tâm thương mại thuộc nhóm tài sản chất lượng nhất, tỷ lệ nợ dù có chạm ngưỡng 80% thì ngân hàng vẫn sẵn sàng giải ngân. Chúng ta dùng thương xá A thế chấp vay vốn để xây thương xá B, sau đó lại dùng giá trị còn lại của thương xá A cộng với thương xá B đem thế chấp vay tiền xây tiếp thương xá C. Tốc độ phát triển sẽ cực kỳ nhanh, miễn sao chúng ta không vay tại cùng một chi nhánh ngân hàng trong cùng một khu vực là được."
"Làm vậy có mạo hiểm quá không chú?" Thành Nghị cảm thấy ý tưởng của Lâm Thịnh Đông quá điên rồ và táo bạo, đây rõ ràng là lối chơi bất chấp nợ nần.
Đúng là mãi đến tháng 7 năm 2006, hệ thống thông tin tín dụng mới chính thức kết nối mạng toàn quốc. Trước thời điểm đó, chỉ cần gan đủ to, người ta hoàn toàn có thể dùng cùng một căn nhà vay tiền ở ngân hàng A xong lại chạy sang ngân hàng B vay tiếp.
Thế nên vào thời buổi này, các ngân hàng thường áp dụng biện pháp giữ sổ đỏ để ngăn chặn tình trạng trên.
Tuy nhiên, loại hình trung tâm mua sắm quy mô lớn như thương xá lại không có chuyện bị giữ sổ đỏ. Đừng nói là thu giữ giấy tờ, bất kỳ ngân hàng nào chỉ cần nghe phong thanh có thương xá muốn vay vốn thôi là giám đốc chi nhánh đã hớn hở dắt theo cả cô em vợ chạy tọt sang bàn bạc ngay rồi.
Thấy Thành Nghị chìm vào suy nghĩ, Lâm Thịnh Đông bèn nói: "Thời buổi này muốn kiếm tiền lớn thì gan phải to. Cháu nhìn mấy tay làm bất động sản kia kìa, dự án còn chưa kịp cất nóc đã đem đi thế chấp vay vốn để sang quận huyện khác xây khu mới rồi. Doanh nghiệp bất động sản nào mà tỷ lệ nợ chẳng ở mức 90%? Chỉ cần ngành đó vẫn đang trên đà tăng trưởng, có nợ đến 900% cũng chẳng sao hết."Đó chính là tư duy của người giàu nhất.
Họ không hề làm liều một cách mù quáng, mà sẵn sàng bất chấp thủ đoạn để đạt được mục đích.
Thấy Thành Nghị không lên tiếng, Lâm Thịnh Đông lại khuyên tiếp: "Nếu cháu không yên tâm, chú có thể thành lập một công ty trách nhiệm hữu hạn độc lập, vốn điều lệ 10 triệu tệ là đủ. Tám tòa thương xá của chú trị giá tầm 160 triệu tệ, chú sẽ bán sạch để lấy vốn khởi động. Với 160 triệu đó, chú chỉ lấy 20% cổ phần công ty mới, được không? 80% còn lại giao cho bên cháu, cho dù có xảy ra chuyện thật thì các cháu cũng chỉ phải gánh trách nhiệm 8 triệu tệ thôi."